Arrago

Besoin

ARRAGO est une entreprise financière basée à Paris qui développe des services adaptés aux problématiques de gestion de bilan des institutions financières : banques, assureurs et fonds d’investissement. ARRAGO est notamment spécialisé sur la gestion dynamique des actifs sous forme de prêts. Il aide les institutions à céder des créances qu’elles détiennent sur leur bilan. Ce travail nécessite une implication commerciale et une importante activité d’analyse de portefeuille et de créances (data crunching / analyse juridique / analyse financière).

Arrago souhaite se munir d’une étude stratégique pour étoffer le kit commercial d’aide à la commercialisation du Prêt Viager Hypothécaire, identifier et qualifier les bonnes cibles.

Solution

Réaliser une étude qualitative pour :

• Comprendre les problématiques des courtiers par rapport à une clientèle de personnes âgées
• Recueillir le point de vue d’autres professionnels du secteur bancaire et/ou immobilier
• Définir le profil cible ou « buyer persona » du vendeur idéal du PVH – Identifier et qualifier les bonnes cibles.
• Recommander quelques actions marketing pour mieux qualifier et onboarder la ou les cible(s)

Intervention & livrables

• Enquête
• Étude marketing
• Buyer personas
• Recommandations